我們都知道所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”,是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說,通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。
病毒式營(yíng)銷核心關(guān)鍵詞
第一條價(jià)值分享
什么叫價(jià)值,大家都明白,你要確保你分享的東西是有價(jià)值的。關(guān)于價(jià)值分享的有很多人會(huì)有這樣的疑問?我覺得我自己沒有什么特長(zhǎng)?公司產(chǎn)品開發(fā)的一般,服務(wù)無特色?那怎么挖掘價(jià)值,這是很重要的。包裝是一個(gè)有價(jià)值產(chǎn)品或服務(wù)的最基礎(chǔ)條件,一定不要讓用戶感覺到太明顯的廣告性質(zhì)就行了。
第二條誘因植入
就是吸引別人的東西是什么?是怎么包裝?是通過哪些媒體?哪些渠道?也可以這么理解,價(jià)值等于干貨;誘因等于忽悠。那怎么找到誘因呢?大家可以去運(yùn)營(yíng)者論壇找下《20點(diǎn)中國(guó)式的誘因》(文章讀一讀,結(jié)合自身或公司特點(diǎn)尋找合適的誘因傳入。誘因是吸引點(diǎn),是外包裝,產(chǎn)品有了價(jià)值要確定以什么樣的形式展示出來,要傳遞用戶什么信息,這些是很重要的。
第三條前期傳播
酒香有時(shí)候還怕巷子深,你有好東西,包裝好,想要?jiǎng)e人知道,不懂得傳播是不行的。當(dāng)然前期自己要去小小的傳播一部分,但不要光顧著自己去傳播,畢竟個(gè)人力量是有限的,要提起用戶的興趣,學(xué)會(huì)如何讓別人幫助你傳播。那么前期個(gè)人如何小部分傳播呢?首先要找到魚塘,進(jìn)行精準(zhǔn)傳播,魚塘形式?jīng)Q定傳播形式,傳播形式要盡量簡(jiǎn)單方便。什么是魚塘,也就是魚塘理論,大家可以去運(yùn)營(yíng)者論壇看下《如何利用魚塘理論做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》
第四條后續(xù)效果監(jiān)測(cè)
做任何活動(dòng),做任何營(yíng)銷,我們要注重效果監(jiān)測(cè)。具體監(jiān)測(cè)分析工具,有很多。比如網(wǎng)站用的都是CNZZ統(tǒng)計(jì)、
百度
統(tǒng)計(jì)、騰訊統(tǒng)計(jì)、51啦統(tǒng)計(jì)等等,在微博也有自己的統(tǒng)計(jì)應(yīng)用。不同渠道有不同的監(jiān)測(cè)方法。在網(wǎng)絡(luò)效果測(cè)定,有人會(huì)使用加權(quán)計(jì)算法,對(duì)產(chǎn)生效果的不同層面賦予權(quán)重,以判別效果之間的差異。不懂加權(quán)計(jì)算法的可以去運(yùn)營(yíng)者論壇看下《什么叫加權(quán)計(jì)算法》
關(guān)于病毒式營(yíng)銷更多案例,大家可以在網(wǎng)上搜下,比如《病毒式營(yíng)銷案例之風(fēng)靡全球的江南style》《病毒式營(yíng)銷案例之七喜搞笑視頻》《看諾基亞N96如何做視頻病毒營(yíng)銷》等等很多。
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