3、整體的轉(zhuǎn)化率怎么樣？人來了為什么會走？為什么沒有轉(zhuǎn)化？

　　4、現(xiàn)有的運營工作人員分配合不合理？如果提高工作效率？

　　5、網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析工作及不及時，完不完整，有沒有實際的指導(dǎo)意義？

　　6、……

　　二、市場競爭對手分析

　　俗話說的好：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，規(guī)避別人的失敗陷阱，是一個合格運營人該考慮的。在這個環(huán)節(jié)中，網(wǎng)站推廣運營方案必須體現(xiàn)出來一下幾點：

　　1、直接競爭對手分析

　　2、潛在競爭對手分析

　　3、自身的優(yōu)點和缺點

　　4、后期運營方向側(cè)重點分析

　　問題來了，分析競爭對手的什么？可以從下面幾個方面去著手：

　　1、網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重，可以借助站長工具；

　　2、對手在外面有沒有發(fā)什么廣告？這個我們可以通過搜索引擎相關(guān)域指令查詢；

　　3、對手有沒有運營什么新媒體賬號，文章閱讀量如何？

　　4、查看對方網(wǎng)站官網(wǎng)，看看公司動態(tài)有沒有什么商務(wù)合作之類的。

　　4、可以假裝咨詢用戶，直接和競爭對手客服聊天套話了解情況。

　　5、……

　　回到正題，聊天的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多小伙伴對怎么去找競爭對手比較頭疼，很多時候也因為這點被擋在了門外，其實這個不難，有兩個方法可以參考：

　　1、可以直接通過搜索引擎，搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以了，比如我是做網(wǎng)站建設(shè)的，我們就可以搜索“網(wǎng)站建設(shè)”這個詞，瞬間就能定位自己的競爭對手：

　　2、通過競爭對手的友情鏈接順藤摸瓜！因為我們知道每一個網(wǎng)站里面的友情鏈接其實都是相關(guān)性比較大，我們可以利用站長工具批量導(dǎo)出，然后篩選我們的競爭對手；

　　三、具體運營細(xì)則

　　運營細(xì)則中主要闡述說明的是你的網(wǎng)站推廣運營方案具體怎么執(zhí)行，從哪些方面去做，其實前面的問題分析也好，競爭對手分析也好，都是為了我們最終制定具體的運營策略做準(zhǔn)備的。好了，下面的內(nèi)容對你完成一個網(wǎng)站推廣運營方案意義更大哦！

　　1、引流策略：

　　顧名思義就是把對的人給出來，只有把產(chǎn)品賣給對的人，轉(zhuǎn)化率才能有所保證，沒有找到墳?zāi)咕拖箍蓿饬x何在？如何策劃一個完整的引流方案，最起碼你要問自己這幾個問題：

　　1）目標(biāo)用戶人群長得什么樣子的？

　　2）目標(biāo)用戶都在哪里？有什么上網(wǎng)習(xí)慣？

　　3）有什么方法可以引起他們的注意力？也就是我們平常說的“誘餌”。比如SEO，軟文營銷，創(chuàng)意文案，優(yōu)惠活動等等；

　　4）我們要用戶引流到哪里去？

　　2、留存策略：

　　留存為什么重要？試想一下，如果用戶來了，最終都走了，我想問你，引流的意義何在？而留存也是現(xiàn)在很多網(wǎng)站運營容易忽略的部分；

　　那么我們?nèi)绾尾邉澚舸娣桨改兀恐辽賾?yīng)該包含下面幾個方面：

　　1）用什么來裝用戶？有的用戶喜歡交流，有的用戶喜歡閱讀，那么什么樣的容器載體對他們來說是最合適的呢？

　　2）內(nèi)容維護(hù)：用戶來了以后，我們能不能持續(xù)的提供有價值的內(nèi)容給他們？什么樣的內(nèi)容對用戶是有價值的？如何推送比較好？什么樣的版面是用戶接受的……

　　3）用戶疑問解答：用戶咨詢工作要做好，響應(yīng)速度反映了公司的工作效率，決定了你在用戶心中的印象；

　　4）優(yōu)惠活動：經(jīng)常辦一些有意義的活動來宣傳自己，還能和用戶持續(xù)的保持互動；

　　5）活動預(yù)算投入：既然搞活動，可能就會涉及費用，這一塊也要考慮在內(nèi)；

　　3、轉(zhuǎn)化策略：

　　用戶如果留下來了，接下來的工作就是刺激轉(zhuǎn)化了，這才是我們的最終目的，在轉(zhuǎn)化方案中，亞網(wǎng)互聯(lián)小編也給大家?guī)c建議：

　　1）轉(zhuǎn)化模式分析：你定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是什么？注冊，下載，播放，咨詢，成交……

　　2）銷售話術(shù)培訓(xùn)：怎么和銷售對接，抓住用戶需求，制定有針對性的銷售話術(shù)？

　　3）刺激轉(zhuǎn)化因素分析：把你能想到的刺激用戶轉(zhuǎn)化的因素都羅列出來，然后篩選嘗試；

　　4、優(yōu)化策略：

　　很多人認(rèn)為前面的運營策略實施完成以后，工作結(jié)束，其實后面還有更加重要的數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整工作，這就是為什么近年來數(shù)據(jù)分析工程師職位一路飄香的原因，所以經(jīng)常能聽見運營說：數(shù)據(jù)趨勢決策；

　　那么我們怎么去制定數(shù)據(jù)分析方案呢？在亞網(wǎng)互聯(lián)小編看來，應(yīng)該包含下面幾個方面：

　　1）基本網(wǎng)站數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：比如Pv，Uv，Visits，來源分析，點擊流，熱點圖，跳出率，留存率，轉(zhuǎn)化率等；

　　2）銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：為什么要知道銷售數(shù)據(jù)，因為你要統(tǒng)計轉(zhuǎn)化率，通過銷售數(shù)據(jù)，我們還能知道用戶購買周期，淡旺季等，以此知道推廣活動決策；

　　3）轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)跟蹤設(shè)置：上面說了不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，那么就對應(yīng)不同的數(shù)據(jù)跟蹤；

　　4）網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率：這里不在贅述！

　　5）投資回報率：利潤/投入*100%，算出投資回報。這個也是衡量你的投入到底有沒有價值的重要指標(biāo)。

　　6）分析問題和策略調(diào)整：不斷找問題，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整運營策略，循環(huán)往復(fù)，這才是一個合格的運營人員該干的事情；

　　總結(jié)
　　網(wǎng)站推廣運營方案中還有其他內(nèi)容需要我們策劃的，比如人員的安排，預(yù)算的控制，效果預(yù)估等，篇幅有限，上面是亞網(wǎng)互聯(lián)小編為大家提供的寫網(wǎng)站推廣運營方案的思路大家可以借鑒，不是說非要按照這個步驟來，但是大的方向就是這樣。

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