企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

　　一、論壇營銷的四大優(yōu)勢

　　1、話題具有開放性、內(nèi)容具有互動性：幾乎所有公司網(wǎng)站的營銷訴求都可以通過論壇得到有效的傳播。論壇發(fā)帖、跟帖、回復(fù)等功能，能夠有效地調(diào)動廣大網(wǎng)友與網(wǎng)站之間的互動，增進(jìn)網(wǎng)站與目標(biāo)客戶之間的感情，使網(wǎng)站的營銷信息得到更為有效的傳播。

　　2、行業(yè)具有精準(zhǔn)性、事件具有傳播性：通常來說，論壇的行業(yè)性和專一性非常強(qiáng)，并且版塊分類清晰，網(wǎng)站可以根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的類型，在相應(yīng)的版塊內(nèi)發(fā)帖，從而精準(zhǔn)營銷推廣，進(jìn)行快速傳播。

　　3、成本低、見效快：注冊論壇賬號、發(fā)帖、回帖等等免費，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，論壇營銷推廣的成本很低，幾乎可以忽略不計。不過，論壇營銷對于發(fā)帖者對于話題的把控能力、創(chuàng)新能力以及溝通交流能力要求很高，需要人力長期去維護(hù)!

　　4、權(quán)重高、排名好：在論壇中發(fā)布網(wǎng)站鏈接，相當(dāng)于是論壇對網(wǎng)站進(jìn)行投票。在高權(quán)重的論壇內(nèi)發(fā)布外鏈，能夠在一定程度上拉動網(wǎng)站自身權(quán)重的提升，同時也提升了網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名。

　　二、論壇營銷的方法

　　1、尋找目標(biāo)市場高度集中的行業(yè)論壇，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。網(wǎng)民在進(jìn)行論壇營銷時，首先要對本身所在的行業(yè)進(jìn)行一個透徹的分析，根據(jù)分析得出的結(jié)果尋找所在行業(yè)的一些著名論壇和主題論壇。據(jù)了解，在主題集中地論壇上進(jìn)行論壇營銷，往往會起到事半功倍的效果。

　　2、參與論壇，建立權(quán)威在論壇營銷的前期，為了打響企業(yè)知名度，建立權(quán)威性；網(wǎng)民要有自主性，積極的在論壇上參與討論、發(fā)表意見和看法。同時也要時刻留意其他會員的動態(tài)情況，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)其他的會員有問題和困難的時候，應(yīng)主動出擊，積極幫忙。久而久之，熱心助人的你一定會在各位會員的心目中建立起一個權(quán)威的形象，建立了權(quán)威性，在這時候推廣產(chǎn)品和服務(wù)，其可信度一定會大大的提高。

　　3、不要發(fā)廣告不要在論壇上發(fā)廣告，尤其是廣告性很強(qiáng)的廣告。據(jù)了解，基本上所有的網(wǎng)民都會排斥論壇上的廣告，而且會對發(fā)廣告的人產(chǎn)生抵觸的心理。為了避免被會員排斥甚至封賬號，切勿在論壇上發(fā)廣告。

　　4、在論壇簽名中促銷論壇簽名是一個比較好的促銷平臺，當(dāng)然促銷的效果跟你的簽名的吸引力密切相關(guān)。打造一個個性化的簽名，在論壇簽名中插進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的介紹，并且在論壇中留下簽名鏈接，加大宣傳的力度。這樣可以讓有意者看到你的產(chǎn)品和服務(wù)，并主動和你聯(lián)系。

　　5、個人圖像和免費推廣位在論壇注冊后，制作一張尺寸大小適中的廣告圖片作為個人圖像，加大公司的曝光率。與此同時，也方便看帖的朋友了解你的信息，達(dá)到一個做廣告宣傳的效果。有些論壇的主題會有一個免費的廣告位，可以利用這個廣告位刊登產(chǎn)品、服務(wù)信息，充分達(dá)到了推廣營銷的效果。

　　三、論壇營銷的技巧

　　1、收集整理論壇。對所收集的論壇進(jìn)行分類(如：娛樂、地區(qū)、女性、財經(jīng)、綜合等)及屬性標(biāo)注(如：人氣、嚴(yán)肅程度、是否支持可鏈接URL)。

　　2、注冊帳號。注冊統(tǒng)一的中文ID，以提高后續(xù)發(fā)貼效率。注冊帳號要求所有帳號資料必須填寫完整，必須上傳頭像，并且用戶名必須使用中文，這樣可以使帳號更加正式，增強(qiáng)帳號的可信度。

　　為了制造氣氛，需要注冊大量馬甲，這是保證炒作的前期條件，通常如果是強(qiáng)勢品牌炒作，可能僅需要少量馬甲即可引起用戶自發(fā)討論，如果還算不上強(qiáng)勢品牌，就需要更多的馬甲，就需要更多的人力投入。

　　3、發(fā)布主題。將事先撰寫好的軟文發(fā)布到論壇相應(yīng)的版塊，要求找準(zhǔn)版塊并分析版塊內(nèi)容及氣氛，防止主題與版面內(nèi)容偏差太大，導(dǎo)致高刪貼率。必要時可根據(jù)版面內(nèi)容調(diào)整文章標(biāo)題或內(nèi)容，使軟文最大限度貼近主題。

　　4、跟蹤及維護(hù)。主題發(fā)布后，將主題URL整理成文檔存放，以便后續(xù)效果分析及維護(hù)，主題發(fā)布后，要做到定期回訪主題，回訪項目包括：檢查主題 是否被刪除、是否被執(zhí)行管理操作(如：加精、提升、置頂、掩埋)，是否有人回復(fù)提出問題或者質(zhì)疑、回復(fù)用戶的疑問、頂貼。

　　帳號維護(hù)：對于熱門論壇，需要培 養(yǎng)高級帳號，使用該高級帳號與論壇成員建立互動關(guān)系，提高帳號知名度、美譽(yù)度、權(quán)威性，使該帳號成為該社區(qū)的輿論領(lǐng)袖，從而使由該帳號發(fā)布的主題更具說服力。

　　5、效果評估。效果評估參數(shù)：發(fā)布論壇數(shù)、發(fā)布主題數(shù)、貼子瀏覽量、貼子回復(fù)量、貼子被加精、置頂、刪貼率等。

　　四、自有論壇營銷的成功關(guān)鍵點

　　1、推廣論壇：這是開始論壇營銷的必要條件，首先，站長們組建自己的論壇推廣團(tuán)隊，那么，你的團(tuán)隊成員要去一些大型的、人氣比較高的論壇去推廣下論壇，增加曝光度。也可以按照論壇營銷的產(chǎn)品不同，去相關(guān)的論壇去建立馬甲，從而更能針對性的去推廣。

　　2、吸引人氣：站長們?nèi)绻训谝徊阶龊玫模饺藲狻２恢勒鹃L們有沒有發(fā)現(xiàn)，你們的論壇注冊率很高，但是，發(fā)帖子的可能就一個人而已，甚至于很多的帖子只有一個樓主，都沒有去回復(fù)，這點的話，是論壇管理做的不到位。

　　3、話題營銷：對于論壇營銷來說，話題營銷是一個非常的方法，每天找到一個大家比較熱衷的話題，再讓管理們都參加，像是一個論壇管理至少二三十個，那么，這二三十個人，再去互動，每個人互動二三十次，那么，你今天的話題營銷至少回復(fù)達(dá)到幾百，天長日久，你還愁沒有人氣嗎?

　　4、正確引導(dǎo)回帖：如果之前你采用了話題來營銷一個論壇，那么，你一定可能會遇到爭論，其實，對于爭論來說，是一件好事情，因為，你可以通過爭論增強(qiáng)你的論壇互動性與曝光率，可以，特別是不知名企業(yè)，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，但是，如果適得其反，反而會給你論壇帶來不好的影響。

　　5、多增加新內(nèi)容：這點，相信站長們都是做這行業(yè)，很了解內(nèi)容對于一個網(wǎng)站的意義是多少大。如果一個論壇管理沒有去很好的管理，那么，你憑什么去要求網(wǎng)友們廉價的為你服務(wù)呢?如果你是一個論壇的管理與論壇版主，請你點擊自己發(fā)布的帖子，你看看有幾條信息呢?我想，有的版主是特別少的，所以說，對于論壇的管理，管理論壇應(yīng)積極鼓勵版主去管理好。

　　6、喜歡自己的論壇：這是一個論壇最重要的，很喜歡一個論壇，會時常打開他，會記得他的域名，會打開以后，看看有多少人回復(fù)，如果沒有回復(fù)，久而久之，自然不會再去了。那么，作為一個論壇的管理者，你一天會打開網(wǎng)址幾次呢?如果你不去鐘愛這個論壇，你何必要求別人深愛呢?

　　亞網(wǎng)互聯(lián)小編認(rèn)為：論壇營銷的最大優(yōu)點就是互動性強(qiáng)，能夠讓話題得到傳播!但相應(yīng)的需要營銷人員的話題及人員組織能力比較高，能夠長期熱愛對專業(yè)性話題保持高度的熱情，這樣的人就一定能做好論壇營銷!不要小瞧了論壇營銷的力量，早期的各種事件營銷、病毒營銷都來源于論壇，并有很多專業(yè)論壇在其專業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮者不可或缺的作用!

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